Resposta direta: não existe um valor fixo para uma clínica ou consultório investir no Google Ads. A verba sai de uma conta: o custo do clique na sua cidade e na sua especialidade, multiplicado pela quantidade de cliques que você precisa para ter leitura de resultado. E o primeiro mês serve para medir, não para lotar a agenda.
Por Que Ninguém Consegue Te Dar um Valor Fixo?
Porque no Google Ads você não paga para aparecer, paga por clique. E o preço do clique muda de cidade para cidade, de especialidade para especialidade e até de procedimento para procedimento. O clique de "dentista em Curitiba" não custa o mesmo que o de "implante dentário em Curitiba", e nenhum dos dois custa o mesmo que em uma cidade do interior do Paraná.
Quem te dá um número redondo sem olhar o seu mercado está chutando. O que dá para fazer, e é o que eu faço com qualquer clínica antes de falar em valor, é a conta abaixo.
Como Fazer a Conta em 3 Passos?
É o mesmo método que eu uso em Quanto Custa Anunciar no Google, aplicado à realidade de uma clínica.
Passo 1: descubra o custo do clique da sua especialidade na sua cidade. Dentro do Google Ads existe o Planejador de Palavras-Chave, ferramenta oficial do Google. Você coloca a sua cidade e as buscas que o seu paciente faz ("dermatologista perto de mim", "clareamento dental preço", "psicólogo online") e ele mostra o volume de buscas e a faixa de custo por clique de cada uma.
Passo 2: multiplique por 100 cliques. Cem cliques por mês é o mínimo para ter leitura. Com 15 ou 20 cliques você não sabe se a campanha não funciona, se o anúncio está errado, se a página não converte ou se foi só azar. Com 100 você já enxerga quais buscas trazem paciente e quais trazem curioso.
Passo 3: transforme em verba diária. Divida o valor mensal por 30,4, que é a média de dias no mês que o Google usa. Um detalhe importante: o Google pode gastar até o dobro do orçamento diário médio em um dia, mas compensa nos outros dias e não ultrapassa o limite mensal (orçamento diário vezes 30,4). Então não se assuste se um dia gastar mais: olhe o mês.
Exemplo hipotético, com números redondos, só para mostrar a conta: uma clínica odontológica descobre no Planejador que o clique das buscas que ela quer custa em torno de R$ 8. Cem cliques são R$ 800 por mês, o mínimo de leitura. Divididos por 30,4, dão cerca de R$ 26 por dia de orçamento. Se o clique dela fosse R$ 3, a mesma leitura custaria R$ 300 no mês. O que importa não é o valor em reais: é quantos cliques aquele valor compra.
O Que Faz a Verba de uma Clínica Subir ou Cair?
Cidade grande ou cidade pequena. Em capitais como Curitiba, São Paulo ou Belo Horizonte há mais clínicas disputando as mesmas buscas, e o clique sobe. No interior a concorrência é menor e o clique costuma ser mais barato, mas o volume de buscas também é menor.
Especialidade concorrida ou nicho. Implante, estética, harmonização e cirurgia plástica têm muitos anunciantes e ticket alto, então o clique é caro. Especialidades de nicho, com menos concorrentes anunciando, costumam ter clique mais barato.
Procedimento específico ou busca ampla. "Dentista" é uma busca ampla, que traz de quem procura convênio a quem quer emergência. "Lente de contato dental preço" é específica e mostra intenção. A busca específica pode custar mais por clique, mas o clique vale mais, porque a pessoa já sabe o que quer.
Ticket do procedimento. Uma consulta avulsa não sustenta um clique caro. Um tratamento de valor alto, sim. Por isso faz sentido anunciar primeiro os procedimentos que pagam a conta, como eu explico em Marketing Para Dentistas.
Quanto Custa um Paciente Vindo do Google?
A lógica é uma cadeia: clique, depois contato, depois consulta agendada. Nem todo clique vira contato e nem todo contato vira consulta. Eu não vou te dar uma taxa de conversão "de mercado", porque ela muda com a especialidade, com a página e com a velocidade do seu WhatsApp. O que eu posso te dar é o jeito de calcular com os seus próprios números.
Exemplo hipotético, números redondos: digamos que no primeiro mês a clínica investiu R$ 800, teve 100 cliques, 10 pessoas chamaram no WhatsApp e 3 agendaram consulta. Cada contato custou R$ 80 (800 dividido por 10) e cada paciente novo custou cerca de R$ 267 (800 dividido por 3). Agora compare esse número com o valor do tratamento que esse paciente faz. Esse é o único jeito honesto de saber se a verba está valendo.
Para fazer essa conta você precisa medir contato de verdade, não clique no botão. Eu detalho a cadeia inteira, com faixas de referência, em Quanto Custa um Lead no Google Ads.
Qual é o Critério de Quem Faz Gestão?
Aqui vai um número meu, não do Google. Como critério pessoal de quem faz gestão, eu trabalho com clínicas a partir de R$ 2.000 por mês de verba. Não porque o Google exija isso (ele não exige), mas porque abaixo disso, na maioria das cidades e especialidades que eu atendo, a conta não compra cliques suficientes para tomar decisões com segurança, e o honorário de gestão passa a pesar mais do que a mídia.
Isso não significa que uma verba menor não funcione. Significa que, com menos, a estratégia muda: um só procedimento, uma só região, e mais paciência para acumular dados. É o cenário de Google Ads com Pouco Orçamento.
Como Saber se a Verba Está Baixa Demais?
O anúncio some no meio do dia. Se a campanha mostra o aviso de "limitada pelo orçamento" e para de aparecer à tarde, a verba acaba antes das buscas acabarem. Você está perdendo justamente o paciente que procura depois do almoço.
Poucos cliques para tirar conclusão. Se depois de um mês você tem 20 ou 30 cliques, qualquer análise é chute. Não dá para saber se o problema é a campanha ou a amostra.
Quando o Problema Não É Verba?
Muita clínica aumenta o orçamento quando o problema está em outro lugar. Três sinais claros:
A página não combina com a busca. A pessoa busca "implante dentário" e cai na home da clínica falando de tudo. Clique pago, paciente perdido.
O WhatsApp demora para responder. O paciente que chama e não recebe resposta em minutos vai chamar a próxima clínica da lista. A verba comprou o contato, o atendimento deixou escapar.
A conversão está medindo clique no botão. Se o painel conta como "conversão" cada clique no botão do WhatsApp, você acha que está indo bem enquanto ninguém de fato conversa. Meça a conversa iniciada, não o clique.
Nesses três casos, dobrar a verba só dobra o desperdício. Antes de colocar mais dinheiro, revise o caminho do paciente, como mostro em Google Ads para Clínicas.
Leia também: Google Ads para Clínicas: Como Converter Buscas em Pacientes, Marketing Para Dentistas, com os tratamentos que valem anúncio, Quanto Custa Anunciar no Google, com a base do método dos 100 cliques, e Google Ads com Pouco Orçamento, se a sua verba ainda não chega no piso. Se você é médico, veja também a página de Google Ads para Médicos.
Perguntas Rápidas
Qual é a verba mínima para uma clínica anunciar no Google Ads?
Não existe mínimo do Google. O piso realista é o que compra cerca de 100 cliques por mês no seu mercado. Como critério pessoal de gestão, eu trabalho com verbas a partir de R$ 2.000 por mês.
Quanto tempo demora para dar resultado?
O primeiro mês mede: custo real do clique, buscas que trazem paciente e buscas que trazem curioso. O resultado consistente vem nos meses seguintes, depois dos ajustes. Detalhes em Quanto Tempo o Google Ads Demora para Dar Resultado.
A verba inclui o valor do gestor?
Não. A verba de mídia vai para o Google e paga os cliques. O honorário do gestor é um valor separado. Veja as faixas em Quanto Cobra um Gestor de Tráfego Pago.
Escrito por Pedro Álvares, gestor de tráfego que já esteve à frente de mais de 100 negócios no Brasil, América Latina e na Espanha. Conheça o trabalho.