Resposta direta: no Brasil, um gestor de tráfego pago cobra de R$ 500 a R$ 5.000 por mês. A faixa mais comum para pequenas e médias empresas fica entre R$ 800 e R$ 2.500. O valor depende de três coisas: o escopo do trabalho (o que exatamente está incluído), a experiência de quem gerencia e o tamanho do seu projeto. E um detalhe que confunde muita gente: esse valor não inclui a verba dos anúncios, que é paga à parte, direto ao Google ou à Meta. Sou gestor de tráfego e vou te mostrar as faixas reais do mercado, sem enrolação.
As Faixas Reais do Mercado (e o que Cada Uma Entrega)
R$ 500 a R$ 1.000/mês: quem está começando. Profissionais em início de carreira, muitas vezes recém-saídos de cursos. Podem entregar um bom trabalho em projetos simples (uma campanha, uma plataforma), mas em geral têm pouca vivência para diagnosticar por que uma conta não converte. Se o seu negócio depende dos anúncios para vender, o barato aqui pode custar caro em verba mal gasta.
R$ 1.000 a R$ 2.500/mês: o gestor experiente. É a faixa onde está a maioria dos bons profissionais independentes: gente que já operou dezenas de contas, conhece o seu tipo de negócio e olha o funil inteiro, do anúncio à conversa no WhatsApp. Para a maioria das pequenas e médias empresas, é aqui que o custo-benefício fecha.
R$ 2.500 a R$ 5.000 ou mais: especialistas e agências. Consultores sêniores com nicho definido (saúde, imobiliário, e-commerce) e agências com equipe. Faz sentido para verbas maiores, operações com várias plataformas ou quando o projeto exige estratégia além da campanha: página, CRM, automação. Atenção com agências: pergunte quem vai operar a sua conta no dia a dia, porque o preço sênior às vezes vem com execução júnior.
Os 4 Modelos de Cobrança que Você Vai Encontrar
1. Mensalidade fixa. O mais comum e o mais transparente: você sabe exatamente quanto paga todo mês, independente da verba. É o modelo que costumo recomendar para quem investe até R$ 10 mil por mês em anúncios.
2. Porcentagem do investimento. Em geral 10% a 20% da verba de mídia. Faz sentido em contas grandes, mas tem um efeito colateral: o gestor ganha mais quando você gasta mais. Não é necessariamente um problema, desde que cada aumento de verba venha justificado com dados.
3. Híbrido. Uma mensalidade menor mais uma porcentagem ou bônus por resultado. Alinha incentivos, mas exija que a régua de "resultado" seja algo que importa de verdade (leads qualificados, vendas), nunca cliques ou impressões.
4. Por projeto ou setup. Um valor único (em geral de R$ 500 a R$ 2.000) para estruturar a campanha, sem acompanhamento mensal. Serve para quem quer tocar sozinho depois, mas saiba: campanha sem gestão contínua tende a piorar com o tempo, porque leilão, concorrência e comportamento de busca mudam toda semana.
O que Precisa Estar Incluído no Valor (Cobre Isso)
Mensalidade de gestão séria inclui, no mínimo: estratégia e estruturação das campanhas, pesquisa de palavras-chave, escrita dos anúncios, acompanhamento e otimização semanal, configuração do rastreamento de conversões (sem isso, ninguém sabe o que funciona) e um relatório mensal que fale de resultado, não de cliques. Criação de landing page, criativos para redes sociais e automação costumam ser escopo à parte: combine antes.
E a pergunta mais importante de todas: a conta de anúncios fica no seu nome? A conta, o histórico e os dados devem ser seus. Já recebi clientes que perderam anos de histórico ao sair de uma agência porque a conta pertencia a ela. Isso não é detalhe técnico, é patrimônio do seu negócio.
Por que "Depende do Projeto" Não É Desculpa, É Matemática
O mesmo gestor pode cobrar valores diferentes de dois clientes, e faz sentido. Gerenciar R$ 1.500/mês de verba numa campanha local de um consultório é um trabalho; gerenciar R$ 30 mil/mês em três plataformas com e-commerce é outro. O que define o preço: número de plataformas (Google, Meta, TikTok), volume de campanhas e criativos, complexidade do funil (venda direta ou lead que precisa ser nutrido), necessidade de página e rastreamento, e a frequência de relatórios e reuniões.
Por isso, desconfie de preço fechado anunciado antes de qualquer diagnóstico. Um orçamento sério começa com perguntas sobre o seu negócio, não com uma tabela.
Os Sinais de Alerta (de Quem Vê Isso Todo Dia)
Promessa de resultado garantido. Ninguém controla o leilão do Google nem o comportamento do seu mercado. Quem garante número está vendendo ilusão.
Preço muito abaixo do mercado. Gestão a R$ 300/mês só fecha a conta de um jeito: com dezenas de clientes por gestor. Sua conta vai receber minutos de atenção por semana.
Relatório de cliques e impressões. Se o relatório mensal não fala de contatos, leads ou vendas, ele está medindo a coisa errada. Clique não paga boleto.
Conta no nome do gestor ou da agência. Já falei acima, mas repito porque é o erro mais caro: se você sair, perde tudo.
Perguntas Rápidas
Quanto custa um gestor de tráfego por mês?
De R$ 500 a R$ 5.000 no Brasil. Para pequenas e médias empresas, a faixa mais comum e com melhor custo-benefício fica entre R$ 800 e R$ 2.500, com profissionais experientes.
O valor do gestor já inclui a verba dos anúncios?
Não. O honorário do gestor é o serviço; a verba de mídia é paga à parte, direto à plataforma, no seu cartão. São dois orçamentos separados e você deve ter visibilidade total dos dois.
Valor fixo ou porcentagem do investimento?
Para verbas de até R$ 10 mil/mês, o fixo é mais transparente. Porcentagem (10% a 20%) faz sentido em contas grandes, desde que cada aumento de verba seja justificado com dados.