Resposta direta: não existe um valor mágico igual para todo mundo, porque no Google você paga por clique e o preço do clique muda de mercado para mercado. A conta é simples: descubra quanto custa o clique no seu mercado e multiplique por 100. Se o clique custa R$ 1, R$ 100 já te dão 100 cliques. Se o clique custa R$ 10, você precisa de R$ 1.000 para chegar nos mesmos 100 cliques. Esse é o mínimo do mínimo para começar a ter alguma leitura de resultado.
Primeiro: no Google Você Paga por Clique, Não por Aparecer
É a parte que quase ninguém entende antes de começar, e é ela que muda a conta toda.
O seu anúncio pode ter 5.000 impressões, ou seja, pode aparecer 5.000 vezes na tela das pessoas, e você não paga nada por isso. Aparecer é de graça. Você só paga quando a pessoa realmente clica no seu anúncio.
Isso significa que o seu orçamento não é comprado em "tempo no ar" nem em "quantidade de gente que me viu". Ele é comprado em cliques. E é por isso que a primeira pergunta certa não é "quanto custa anunciar no Google", é "quanto custa um clique no meu mercado".
Segundo: Quanto Custa o Clique no Seu Mercado (CPC)
O custo por clique, o famoso CPC, varia segundo o seu mercado, a sua demanda e a competição que existe ali dentro.
Se você está num mercado pouco competitivo, com pouca gente brigando por aquele clique, ele pode custar centavos. Agora, se você está em São Paulo capital, dependendo do que está anunciando, o mesmo clique começa a custar R$ 10, R$ 15, R$ 20, às vezes R$ 30, às vezes R$ 50, às vezes R$ 100, R$ 150 por um único clique.
Sim, cento e cinquenta reais para uma pessoa clicar. E ela ainda pode entrar no seu site, olhar e ir embora sem falar com você.
Por isso não dá para responder "quanto custa anunciar no Google" olhando para o teto de gastos. Dois negócios que investem R$ 1.000 por mês estão comprando coisas completamente diferentes: um pode estar comprando 1.000 cliques, o outro 10.
A Conta do Orçamento Mínimo: CPC × 100 Cliques
Feita essa parte, a conta do piso fica fácil.
Digamos que o custo do clique no meu mercado seja R$ 10, um custo já um pouco mais alto. Para ter 100 cliques eu preciso de R$ 1.000. Esse é o mínimo do mínimo. Com menos de 100 cliques eu não consigo fazer muita coisa.
Se o custo do clique no meu mercado é R$ 1, a mesma lógica me dá 100 cliques com R$ 100.
Repare que o número que importa não é o valor em reais, é a quantidade de cliques que aquele valor compra. Orçamento pequeno demais não é um problema de dinheiro, é um problema de amostra: com 15 ou 20 cliques você não tem como saber se a campanha não funciona, se o anúncio está errado, se a página não converte ou se foi só azar.
É a diferença entre testar e adivinhar. Cem cliques já te dão material para olhar quais buscas trouxeram gente, quais trouxeram curioso e o que fazer na sequência.
Como Descobrir o Custo do Clique do Seu Mercado
Essa é a pergunta que vem logo depois: "Pedro, e como é que eu descubro o custo do meu clique?".
Esse é exatamente o tipo de coisa que eu faço com os meus clientes no primeiro diagnóstico, tanto para quem está começando a anunciar quanto para quem já anuncia e quer entender o que está pagando. A ideia é ter uma noção real do custo do clique no seu mercado, na sua região e para o serviço específico que você vende, e não uma média genérica de internet.
Com esse número na mão, a conta do orçamento deixa de ser chute. Você sabe quantos cliques o seu dinheiro compra por mês, e a conversa muda de "quanto devo investir" para "o que preciso fazer para aproveitar melhor os cliques que já estou pagando".
E Se o Meu Orçamento Não Chega Nesse Piso?
Acontece, e é uma conversa honesta que prefiro ter no começo.
Se o clique do seu mercado é caro e o seu orçamento não compra nem 100 cliques, você tem basicamente três caminhos: reduzir o alcance da campanha para disputar cliques mais baratos e mais específicos, ajustar a expectativa de prazo e acumular resultado em mais tempo, ou concentrar a verba em um único serviço em vez de anunciar tudo o que a empresa faz.
O que não funciona é espalhar pouco dinheiro em muita coisa. Aí você não compra cliques suficientes de nada e conclui, errado, que "Google Ads não funciona para o meu negócio".
Leia também: Google Ads com Pouco Orçamento: 3 Estratégias para Vender Mais, se o seu caso é justamente esse, e Quanto Custa um Lead no Google Ads, que é o passo seguinte da conta: quantos cliques viram contato de verdade. Se você ainda está entendendo a mecânica da plataforma, comece por Como Funciona o Google Ads.
Perguntas Rápidas
Quanto custa anunciar no Google?
O que custa é o clique, não o anúncio. Pegue o custo do clique no seu mercado e multiplique por 100. Esse é o piso realista para começar a ter leitura de resultado.
Preciso pagar para o meu anúncio aparecer?
Não. Aparecer é de graça. O anúncio pode ter milhares de impressões sem custo nenhum. Você só paga quando a pessoa clica.
Por que 100 cliques e não 30?
Porque abaixo disso não dá para separar o que é problema de campanha do que é falta de amostra. Com 100 cliques você já enxerga quais buscas trazem cliente e quais só trazem curioso.
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Escrito por Pedro Álvares, gestor de tráfego que já esteve à frente de mais de 100 negócios no Brasil, América Latina e na Espanha. Conheça o trabalho.