Respuesta directa: no existe un monto fijo para que una clínica o un consultorio invierta en Google Ads. El presupuesto sale de una cuenta: el costo del clic en tu ciudad y en tu especialidad, multiplicado por la cantidad de clics que necesitas para tener lectura de resultados. Y el primer mes sirve para medir, no para llenar la agenda.
¿Por Qué Nadie Puede Darte un Monto Fijo?
Porque en Google Ads no pagas por aparecer, pagas por clic. Y el precio del clic cambia de país a país, de ciudad a ciudad, de especialidad a especialidad y hasta de procedimiento a procedimiento. El clic de "dentista en Santiago" no cuesta lo mismo que el de "implante dental en Santiago", y ninguno de los dos cuesta lo mismo en Ciudad de México, en Montevideo o en Madrid.
El costo del clic cambia mucho según el país. Tengo referencias de lo que cuesta el clic en salud y servicios locales en las páginas de Google Ads en Chile y Google Ads en México. Quien te da un número redondo sin mirar tu mercado está adivinando. Lo que sí se puede hacer, y es lo que hago con cualquier clínica antes de hablar de montos, es la cuenta de abajo.
¿Cómo Hacer la Cuenta en 3 Pasos?
Es el mismo método que uso en Cuánto Cuesta Anunciar en Google Ads, aplicado a la realidad de una clínica.
Paso 1: descubre el costo del clic de tu especialidad en tu ciudad. Dentro de Google Ads está el Planificador de Palabras Clave, herramienta oficial de Google. Pones tu ciudad y las búsquedas que hace tu paciente ("dermatólogo cerca de mí", "blanqueamiento dental precio", "psicólogo online") y te muestra el volumen de búsquedas y el rango de costo por clic de cada una.
Paso 2: multiplica por 100 clics. Cien clics por mes es el mínimo para tener lectura. Con 15 o 20 clics no sabes si la campaña no funciona, si el anuncio está mal, si la página no convierte o si fue solo mala suerte. Con 100 ya ves qué búsquedas traen pacientes y cuáles traen curiosos.
Paso 3: pásalo a presupuesto diario. Divide el monto mensual entre 30,4, que es el promedio de días por mes que usa Google. Un detalle importante: Google puede gastar hasta el doble del presupuesto diario medio en un día, pero lo compensa los demás días y no supera el límite mensual (presupuesto diario por 30,4). Así que no te asustes si un día gasta más: mira el mes.
Ejemplo hipotético, con números redondos, solo para mostrar la cuenta: una clínica dental descubre en el Planificador que el clic de las búsquedas que le interesan ronda los USD 1,50. Cien clics son USD 150 por mes, el mínimo de lectura. Divididos entre 30,4, dan unos USD 5 por día de presupuesto. Si en su ciudad el clic fuera de USD 3, como puede pasar en una capital con mucha competencia, la misma lectura costaría USD 300 al mes. Lo que importa no es el monto en dólares: es cuántos clics compra ese monto.
¿Qué Hace Subir o Bajar el Presupuesto de una Clínica?
Ciudad grande o ciudad chica. En capitales como Ciudad de México, Santiago, Bogotá o Madrid hay más clínicas disputando las mismas búsquedas, y el clic sube. En ciudades más chicas la competencia es menor y el clic suele ser más barato, pero el volumen de búsquedas también es menor.
Especialidad competida o de nicho. Implantes, estética, armonización facial y cirugía plástica tienen muchos anunciantes y ticket alto, así que el clic es caro. Las especialidades de nicho, con menos competidores anunciando, suelen tener clic más barato.
Procedimiento específico o búsqueda amplia. "Dentista" es una búsqueda amplia, que trae desde quien busca por su seguro hasta quien tiene una urgencia. "Carillas dentales precio" es específica y muestra intención. La búsqueda específica puede costar más por clic, pero el clic vale más, porque la persona ya sabe lo que quiere.
Ticket del procedimiento. Una consulta suelta no sostiene un clic caro. Un tratamiento de valor alto, sí. Por eso conviene anunciar primero los procedimientos que pagan la cuenta, como explico en Marketing Dental.
¿Cuánto Cuesta un Paciente que Llega por Google?
La lógica es una cadena: clic, después contacto, después consulta agendada. No todo clic se convierte en contacto y no todo contacto se convierte en consulta. No voy a darte una tasa de conversión "de mercado", porque cambia con la especialidad, con la página y con la velocidad de tu WhatsApp. Lo que sí puedo darte es la forma de calcularlo con tus propios números.
Ejemplo hipotético, números redondos: digamos que en el primer mes la clínica invirtió USD 150, tuvo 100 clics, 10 personas escribieron por WhatsApp y 3 agendaron consulta. Cada contacto costó USD 15 (150 dividido entre 10) y cada paciente nuevo costó USD 50 (150 dividido entre 3). Ahora compara ese número con el valor del tratamiento que hace ese paciente. Esa es la única forma honesta de saber si el presupuesto está rindiendo.
Para hacer esta cuenta necesitas medir el contacto real, no el clic en el botón. Detallo la cadena completa, con rangos de referencia, en Cuánto Cuesta un Lead en Google Ads.
¿Cómo Saber si el Presupuesto Es Demasiado Bajo?
El anuncio desaparece a mitad del día. Si la campaña muestra el aviso de "limitada por el presupuesto" y deja de aparecer por la tarde, el dinero se termina antes que las búsquedas. Estás perdiendo justamente al paciente que busca después del almuerzo.
Pocos clics para sacar conclusiones. Si después de un mes tienes 20 o 30 clics, cualquier análisis es una adivinanza. No puedes saber si el problema es la campaña o la muestra.
Si tu presupuesto todavía no llega al piso de los 100 clics, la estrategia cambia: un solo procedimiento, una sola zona y más paciencia para acumular datos. Es el escenario de Google Ads con Poco Presupuesto.
¿Cuándo el Problema No Es el Presupuesto?
Muchas clínicas suben el presupuesto cuando el problema está en otro lado. Tres señales claras:
La página no coincide con la búsqueda. La persona busca "implante dental" y cae en la portada de la clínica que habla de todo. Clic pagado, paciente perdido.
El WhatsApp tarda en responder. El paciente que escribe y no recibe respuesta en minutos le escribe a la siguiente clínica de la lista. El presupuesto compró el contacto, la atención lo dejó escapar.
La conversión está midiendo el clic en el botón. Si el panel cuenta como "conversión" cada clic en el botón de WhatsApp, crees que vas bien mientras nadie conversa de verdad. Mide la conversación iniciada, no el clic.
En estos tres casos, duplicar el presupuesto solo duplica el desperdicio. Antes de poner más dinero, revisa el camino del paciente, como muestro en Google Ads para Clínicas.
Lee también: Google Ads para Clínicas: Cómo Convertir Búsquedas en Pacientes, Marketing Dental, con los tratamientos que vale la pena anunciar, Cuánto Cuesta Anunciar en Google Ads, con la base del método de los 100 clics, y Cuánto Cuesta un Lead en Google Ads. Si eres médico, mira también la página de Google Ads para Médicos.
Preguntas Rápidas
¿Cuál es el presupuesto mínimo para que una clínica anuncie en Google Ads?
Google no exige un mínimo. El piso realista es el que compra unos 100 clics por mes en tu mercado: costo del clic de tu especialidad en tu ciudad por 100.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
El primer mes mide: costo real del clic, búsquedas que traen pacientes y búsquedas que traen curiosos. El resultado consistente llega en los meses siguientes, después de los ajustes. Más en Cuánto Tarda Google Ads en Dar Resultados.
¿El presupuesto incluye el honorario del trafficker?
No. El presupuesto de medios va a Google y paga los clics. El honorario del trafficker es un monto separado. Mira los rangos en Cuánto Cobra un Trafficker Digital.
Escrito por Pedro Álvares, gestor de tráfico que ya estuvo al frente de más de 100 negocios en Brasil, América Latina y España. Conoce el trabajo.