Resposta direta: dá, sim, para vender no Google Ads com pouco orçamento, mas o problema quase nunca é o valor: é a mira. Com R$ 10, R$ 20 ou R$ 30 por dia você traz clientes se a verba estiver concentrada em quem tem chance real de comprar. Na maioria das contas que eu reviso, o dinheiro vaza por três configurações fáceis de corrigir: uma região maior do que a que você atende, uma campanha ligada 24 horas e anúncios aparecendo em dispositivos onde o seu cliente não te procura. Nenhum dos três exige colocar um real a mais.
Dá para Vender com Pouco Orçamento?
Claro que dá. Só que, com pouco dinheiro, você precisa estar concentrado somente no cliente com chance real. É uma pesca de arpão, não uma pesca de rede. Eu preciso mirar, ser bem exato, bem preciso.
Existe uma exceção honesta: se o seu mercado é muito competitivo, o clique tem um custo elevado e você tem pouquíssimo dinheiro, você quase não tem volume e não dá para ter grande expectativa. Mas na grande maioria das vezes, com R$ 1.000 por mês você já começa a ter movimento. E nesse caso, quando não funciona, o problema não foi o valor. Foi a mira.
Eu vejo mercados onde uma empresa com R$ 25 ou R$ 30 por dia consegue trazer clientes melhores e vender mais do que outra com R$ 150 por dia. A diferença é que esses R$ 150 estão diluídos, espalhados em gente que nunca ia comprar. Todo mundo começa pequeno. À medida que funciona, fazendo as coisas certas, você aumenta o investimento e traz cada vez mais clientes.
Onde o Seu Orçamento Está Sendo Desperdiçado
Existem vários lugares, mas três são os principais. São configurações fáceis de reverter e que, dependendo de como a campanha está montada, estão gastando o seu dinheiro agora.
1. A região geográfica. Você presta serviço em um raio, em uma região, e a campanha está na cidade inteira, no estado inteiro ou no Brasil inteiro. Cada clique de fora da sua área de atendimento é verba jogada fora.
2. O horário. Se você atende das 8 às 18, é melhor deixar a campanha rodando só das 8 às 18. Não tem por que deixar ela ativa 24 horas por dia, 7 dias por semana, pagando clique de madrugada de alguém que não vai conseguir falar com você.
3. O dispositivo. Dependendo do seu negócio, a grande maioria dos seus clientes vai te buscar pelo celular. Então dá para focar a verba somente no celular e não gastar com computadores nem com tablets.
Corrigir só esses três pontos já libera uma quantidade relevante de orçamento. É o primeiro lugar onde eu olho em qualquer conta com verba pequena.
Pesquisa ou Performance Max Quando a Verba É Pequena?
Uma pergunta que sempre aparece: "Pedro, eu tenho pouco orçamento e o Google fica me falando para fazer uma campanha de Performance Max. Eu deveria fazer, ou é melhor a campanha de pesquisa, aquela em que o meu anúncio aparece quando a pessoa realmente busca no Google?"
Já respondo: sempre comece pela rede de pesquisa. Começar pela Performance Max não faz muito sentido. Você vai gastar bastante para, depois de um bom tempo, talvez começar a funcionar.
Na pesquisa a gente tem mais controle. Eu escolho exatamente para quem quero aparecer, onde quero aparecer e em que horário. São vários controles que eu tenho na campanha de pesquisa e não tenho na Performance Max. E o nome já entrega: para ela aprender e funcionar, eu preciso de muito mais orçamento e de mais tempo. Com verba pequena, é muito melhor uma estratégia fechadinha, só para o meu cliente ideal.
Como Gastar Só Onde Tem Chance: as Palavras-Chave
Além da região, do horário e do dispositivo, tem dois ajustes nas palavras-chave que restringem o gasto a quem realmente tem chance de virar cliente.
Escolha uma boa palavra-chave. Cuidado para não adicionar um monte de palavras achando que isso vai funcionar. Não vai. Uma palavra realmente relevante, ou poucas, rende mais do que uma lista comprida.
Adicione palavras-chave negativas para as buscas em que você não quer aparecer. Muitas vezes isso já corta 20% a 30% do gasto e devolve esse orçamento para as buscas certas. Eu explico o passo a passo em Palavras-Chave Negativas no Google Ads.
Quanto Tempo Esperar Antes de Mexer de Novo?
"OK, Pedro, fiz todos esses ajustes. E agora, quanto tempo eu preciso esperar para fazer um novo ajuste?"
Depende muito do seu volume, mas na grande maioria das vezes, pelo menos uma semana. Com pouco orçamento, em uma semana você já tem uma quantidade de dados para avaliar e decidir o próximo passo.
E aqui um aviso: mexer na campanha todo dia pode piorar os seus resultados. Cada ajuste que você faz, a campanha meio que começa do zero. Se você ajusta todos os dias, ela simplesmente não funciona. Então sim, é bom fazer ajustes, mas sempre baseado em dados, em volume, em números. Depois de uma semana, mesmo com orçamento baixo, geralmente eu tenho números para tomar decisões: tirar esses dispositivos, excluir essa palavra-chave, incluir aquela outra.
Resumindo: Poucos Cliques, Mas Bons Cliques
Quanto menor o meu orçamento, mais preciso tem que ser a minha pesca. Eu não estou buscando milhões de impressões nem milhões de cliques. Estou buscando poucas impressões, poucos cliques, pouco gasto, mas um bom gasto.
Se eu tenho R$ 30 por dia e estou gastando esses R$ 30 com pessoas realmente relevantes para a minha empresa, estou no caminho. Mesmo que o volume não seja grande, mesmo que eu receba uma mensagem a cada dois dias, esse orçamento está trazendo um retorno relevante. E é a partir daí que ele cresce.
Leia também: Google Ads com Pouco Orçamento: 3 Estratégias para Vender Mais, para montar a campanha do zero quando a verba é pequena, Pesquisa vs. Máximo Desempenho, com os casos em que a Performance Max faz sentido, e Quanto Tempo o Google Ads Demora para Dar Resultado, para calibrar a expectativa das primeiras semanas.
Perguntas Rápidas
Dá para vender no Google Ads com pouco orçamento?
Dá, se a verba estiver concentrada em quem tem chance real de comprar. Com cerca de R$ 1.000 por mês já existe movimento na maioria dos mercados. A exceção é um mercado muito competitivo com clique muito caro.
Onde o orçamento costuma ser desperdiçado?
Região maior do que a atendida, campanha ligada 24 horas quando o atendimento é das 8 às 18, e anúncios em computador e tablet quando o cliente busca pelo celular.
Quanto tempo esperar antes de mexer de novo?
Pelo menos uma semana. Mexer todo dia piora o resultado, porque a cada ajuste a campanha praticamente recomeça o aprendizado.
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Escrito por Pedro Álvares, gestor de tráfego que já esteve à frente de mais de 100 negócios no Brasil, América Latina e na Espanha. Conheça o trabalho.